一、學生時代，初嘗外貿SEO甜頭
　　介紹下我的一些經歷吧！其實我是從2006年也就是我讀大二的時候，就開始進入外貿電子商務這塊。那時候，記得很清楚，是花了3000塊人民幣，請一個網絡公司幫我用ASP程序建了一個商品站，找了一個親戚幫忙拿貨以及發貨，便開始進入這行。其實一開始，我并沒想到過做外貿。那時候想法很單純，就是建一個中英文的站，國內的人看得懂，老外也看得懂的商品站，上傳一些不用庫存的廉價商品上去。有人買了，我發過去賺取一點差價便可。甚至那時候還印了一些宣傳單，準備從自己的學校開始宣傳，看有沒校友，同學有對這些產品的需求，賺一點小錢，積累一點創業經驗便可。
　　后面，我觀察到當時有非常多的人，通過到老外的一些相關論壇上去發廣告，一些分類信息網站如CRAIGSLIST， Free Press Release等地方去發帖，宣傳自己的網站，然后通過西聯等一些傳統付款方式，就輕易賺取了很多美金。錢來的非常快！于是，我便開始專注于這塊市場。
　　每天一下課，或者一有時間，就是在宿舍狂發帖，狂發廣告，來宣傳自己的那個網站。記得，那時候最大的樂趣就是看網站流量統計，看MSN上面老外好友有沒多起來！如果看到MSN上面有老外加我或者找我聊天，異常興奮。記得那時候，我的手提電腦是連著一臺音響，聲音開的超大。半夜電腦也開著，如果MSN上面有人找，聽到聲音，立馬從床上蹦起來接客。哪怕是在衛生間里，聽到音響上面的MSN聲音，也會立馬殺到電腦桌前。這點還真得感謝我那時候的舍友，幾位好哥們。如果我在陽臺上曬衣服或者出去吃飯了，只要聽到MSN的聲音，他們會立馬CALL我。
　　我印象最深的是，第一筆交易是800USD的西聯，那時候匯率還相對比現在高很多，利潤大概有50%左右。當打開HOTMAIL，看到那個客人發過來的MTCN（西聯監控號）并且在西聯網站上確認錢到的那刻，我一個晚上激動的睡不著覺！第二天取了錢，便請舍友以及我女朋友狠狠的吃了一頓！現在想想，那時候IPHONE還不普及，否則肯定天天在課堂上掛MSN，看Hotmail!
　　記得那個學期結束后，我給自己買了一臺新電腦，一臺新手機，順便還給家里買了一臺超大尺寸的電視機。在我做外貿的第二學期開學時，我便跟我老爸說，下學期的學費，你不用幫我準備了！我是個念舊的人，這臺電視機現在還在我老家擺著。而剛才提到的那臺天天吵到舍友的音響，已經跟在我身邊5年了，現在還放在我廈門軟件園的辦公室里面，我還天天用他聽歌。
　　2008年畢業的時候，由于是英語專業的畢業生，必須寫一篇英文論文。我當時寫的是《長尾理論在外貿電子商務中的應用》。其實我在大學的時候成績不怎么好，因為天天想著賺錢的緣故吧。但是出乎意料，論文卻過的非常順利，甚至比大部分優秀學生過的還順利。我答辯的時候，全體老師一致通過。在我答辯完要出去的時候，一位教外貿的老師，也是跟我關系比較鐵的一位老師，終于忍不住了，叫住我，然后對我說，你看能不能用中文跟我們幾位老師解釋下，什么是長尾理論，在外貿電子商務中如何應用，因為我們實在弄不得你那些專業術語。我笑笑的用中文解釋了兩句，他們便讓我順利通過了！雖然，我知道他們還是聽得云里霧里的！但是，我也同時明白了，外貿，或者說是自己在業余生活中的這個愛好，它不僅僅是幫我賺到了學費生活費，還幫助我順利畢業了！我決定畢業之后不去找工作，堅持下去。
　　二、畢業之初，組建團隊
　　2008年畢業后，我跟人合作組建了一支外貿團隊，那時候主要是操作Alibaba 等B2B平臺，所有的主流B2B平臺我都投過。到后面，我開始研究一些如何在B2B平臺上獲取更好的站內排名的方式。比如ALIBABA經典的四處一詞等做法。很多長尾詞，站內排名都做上去了。基本上都做到那些買廣告位的排名下面去了。
　　但是，慢慢的，我發現，這樣做太被動了，靠著這些網站，甚至還經常以你交錢多少，來給你分配一些詢盤，而且剛開始是50% 詢盤沒質量，到后面是90%詢盤沒質量，甚至夸張的是，經常很多詢盤都是一周周那么重復的發給你。每個月，在每個B2B平臺上，我們團隊增加的客人也就那么八九個，餓不死，但是也富裕不起來。
　　于是，我開始認為，必須從源頭上去解決這個問題。那時候，我記得還發生了一件事，ALIBABA因為在GOOGLE上處于B2B的壟斷地位，就是凡是購買東西的，很多長尾詞都是他占據著，好像還被GOOGLE一下子減少了數十萬的收錄。這件事給了我非常大的觸動。干嘛不直接從搜索引擎上找流量，直接去跟這些B2B網站搶一點客戶！
　　2009年開始，我便研究別人的網站優化是怎么做的，站內優化，站外優化，四處拜師學藝，也被人騙了非常多的錢。那時候畢竟是有稍微賺了那么點小錢，只要遇到網絡上說他會SEO的，只要他肯收我為徒，我馬上就交錢拜師學藝。甚至傻到人家說你給我100，我馬上教你全套技術的，我也馬上給他匯了100.現在想想，100人民幣，能學到什么東西那。也為此耽誤浪費了不少時間，走了非常非常多的彎路。但是，我們說，梅花香自苦寒來，一分耕耘一分收獲，好歹也讓我掌握了一點門道，2009年年底到2010年初的時候，也做了一些站點，好的站點，日IP也能達到兩三千吧。加起來每天可以做到三四千美金。
　　三、遇到瓶頸，系統學習seo
　　但是，慢慢的，我覺得，自己又陷入瓶頸了。因為一直認為自己是野路子出身，土八路，沒有一套系統化的流程，理論，沒有辦法很好的實現速度跟規模化的結合。于是，我想去找一個真正的高手，靠譜的高手，拜他為師。在網絡上找到了很久，也經過再三比較，我找到了SEOWHY，找到了夫唯老師。我印象很深刻，那時候我找到SEOWHY的客服QQ，一上來，我就說，我想讓夫唯老師收我做入室弟子，學點真本領，可以不。那客服QQ，我不知道是在場的哪位，他說行啊，你加老師QQ聊。我加了老師的QQ說，老師你收我做入室弟子吧，俺絕不給你丟臉！老師讓我打個電話給他。那個電話，我不知道老師還記得不，我們聊了1個多小時，老師對我的一些思路非常欣賞，也鼓勵我整理下自己的思路，并且，他告訴我，有任何思路上的困惑，都可以隨時找他。
　　其實，我沒告訴老師，就那一次的交流，我覺得自己對SEO，好像有那么一點點真正開始入門了，找到一點感覺了！而我團隊的業績，也在2011年的時候開始，實現了質的突破！所以，我認為，師傅領進門，修行在個人。我相信在場的，肯定也有朋友是跟我一樣的。大家經常困惑的可能不是具體的技術上的問題，而是思維層面上的一些瓶頸無法解決！每天都做內容，每天都發外鏈，但是，經常，會看不到前景，看不到努力的方向！
　　2011年的時候，我會經常騷擾老師，解決一些技術層面或者思維層面的問題。2011年年底的時候，老師回莆田，給我發了條短信一起見面。后面我又送老師一起去火車站接襲明老師。因為襲明老師的動車晚點，我有幸跟老師在動車站外面，追著老師，聊了兩個多小時。我要多謝襲明老師那時候的晚點，這兩個小時，估計是我用多少錢都買不來的跟夫唯老師的親密接觸！老師跟我談的最多的，出現的最多的詞，便是我今天跟大家分享的主題，定位+細分！不好意思，啰嗦了這么久，才說到主題！
　　我們都知道，SEO也好，網絡營銷也好，我們這行面臨的誘惑太多太多。小到一個公司的SEO主管，SEO從業人員，經常會有這個公司，那個公司挖來挖去，你會經常在這個公司做著，還想著，要不要去另外一個公司。作為我們今天來的團隊領導人，老板們，我們經常面臨的誘惑是有很多朋友可能會過來找你，利用SEO跟他一起合作項目。可能今天有一個醫療項目，明天有一個流量站項目，后天有一個獨立商城項目，類似的誘惑舉不勝舉，更別說夫唯老師，高處不勝寒了。但是，我們又都知道，夫唯老師堅持一直在SEO培訓這個行業中，力求將SEO培訓做到極致，讓國內的人一聽到SEO，讓人家一聽到SEO培訓，就想到了SEOWHY。也正是因為有了他的堅持，今天，至少到現在為止，雖然也有那么多人跟風做SEO培訓，但是，屹立不倒的，仍舊是夫唯老師的SEOWHY。這是為什么那？靠的又是什么哪？記得2010年30W聚會的時候，有個學生問夫唯老師一個問題：
　　學生問：夫唯老師，能不能站在你的角度為我們展望下SEO 技術產業在未來的發展趨勢？
　　夫唯回答： 感覺這個問題只有你能回答，因為在這個領域，你可能接觸的會比我更好一點。我可能更多的是關心SEO技術和思維，沒有從非常宏觀的，比如你說的創業板上市等去考慮。當然，這個可能跟我的性格有關系。-----（此處省略一萬字）
　　當然，后面夫唯老師也給出了一些答案。但是，我想，這句話，也是對夫唯老師以及SEOWHY現在之所以這么成功，最好的解釋吧！從自己出發，從自己的性格，優勢出發，定位，聚焦自己擅長的領域，大道至簡，成功其實就是這么簡單！正確的定位自己能做什么，擅長做什么！
　　我記得去年年底后來送老師回去的路上，我跟老師說，真心希望老師一直堅持做自己！我想，正是由于老師的真實，老師的坦率，知之為知之，不掩飾自己的短處，這樣做事，才能真正做到揚長避短。當然，我更加知道，老師在這方面，是有大智慧的人，比任何人都明確的知道他自己的方向！我的建議也只是錦上添花而已！
　　四、定位
　　這也是我今天要分享的，定位一：定位自己，也就是團隊領導人自己的定位，清楚的明白自己能干什么，自己不能干什么。而不是人云亦云，看到別人干什么了，自己也去干什么。我們都知道，成功是不可復制的。哪怕你今天教一個員工怎么做內容，怎么做外鏈，全套教給他，一模一樣教給他，你能做成功的站，他不一定能成功！我們都知道，SEO=內容+外鏈，而我自己也認為，SEO=策略+執行+創新。光有執行，不創新也是不行的，沒有一套方法是可以讓你一招走遍天下，打遍天下無敵手的。這就是為什么夫唯老師也教出那么多弟子，也有很多人也出去做培訓了。而在SEO培訓方面，暫時沒人能超過他的原因之一吧。我們必須在創業之前，先弄明白自己的優勢在哪里，并且保證自己可以在執行的基礎上加以創新，才能脫穎而出！
　　孫子云：先戰而后求戰！商場如戰場，而這就是戰略的角色。事實上，無論承認與否，今天很多創業者都忽視戰略，而重視戰術。對于創業公司而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前，認真思考和確定目標，才能贏得戰役的勝利。
　　我不喜歡說一些定位方面的空洞的理論，我希望大家能從我分享的一些身邊的真實案例中，得到一些共鳴！所以在這邊，我也要跟大家分享一個真實的小案例。我有一個朋友的朋友，想組建一個外貿團隊，做一些外貿的暴利產品，上個禮拜特地跑廈門來，找我給一些建議！
　　我問他，你覺得你的優勢在哪里，你準備如何組建團隊，準備招哪些人，招回來怎么用！這些問題你弄清楚了嗎？因為他前不久在這個行業上有過一次創業失敗的經歷。當時也是組織了一個小團隊，做了三四個月，沒什么單子，賺不了錢，于是沒做了。我以為他在這一年中有去閉門研究，估計是掌握了一套新的方法。我追問他，你有沒制定一套策略出來那？但是他回答我，他說他哪里知道什么策略，要去做了才知道。至于優勢，他說他最近聽說很多人是通過入侵別人的網站，掛黑鏈，所以他也想去招個人試試這套捷徑。因為他知道有很多人通過這套方法，做的非常成功。而且這一年，他又搜集了更多的外鏈資源，覺得可以去嘗試下了，他說這就是他的優勢！覺得可以重出江湖了！我說我也知道行行出狀元，這套方法確實很多人在做，但是如果，你合伙人招不到這種可以入侵別人網站的程序員那？那你又覺得你的優勢在哪里？他又說了一大堆，總而言之，就是他覺得他現在很有信心，在這行上找到感覺了。也就是說，他覺得他的優勢就是他有信心！因為其他優勢已經被我說沒了。我說你是不是這一年在閉關修煉。他說今年做DHGATE，然后自己做了兩個站，每個站40多IP，偶爾出一單。
　　我的回答是，我認為人分兩種：一種人是自己不會，但是可以通過整合資源，通過人脈，通過管理，而讓比自己更加優秀的人為他工作賺錢。這種人其實也是最厲害的。第二種人是，自己會，自己技術還可以，然后通過培養帶領別人，讓自己變得跟自己一樣優秀，或者有自己的一半優秀。我給我自己的定位就是我只能當第二種人，我告訴他，根據我對他的了解，他也必須當第二種人，第一種人他當不了。那么，他目前自己隔幾天一單，那他準備以什么方式讓他帶的人突然單子就很多那？
　　我說，你要讓別人一天150條外鏈，你自己至少要做到300條，同樣，讓別人有5單，你自己至少得有10單。你自己一天一單都沒辦法做到，你憑什么讓別人一天給你做一單那？我說了好幾個小時，繞來繞去，他還是聽不明白，最后找了一個理由。說還沒去嘗試怎么知道。然后，說自己確實沒想清楚。他說，有什么好講策略的。我說，你終于承認，你沒想清楚了。如果你單打獨斗，是沒問題。但是，你現在要帶團隊。你必須先想好要怎么做，怎么做就是小的策略。如果，你現在還是以前那樣做，以前都沒單子。憑什么現在請了人，馬上就有單子。想讓別人做的優秀，你自己帶隊的人都不會，你怎么保證他們會？他說他認為SEO不是營銷，只是發外鏈而已。我說那你認為SEO是技術嗎。他說也不是。我說,說了一個晚上.我主要是要讓你明白, 你自己優勢在哪里.你如何發揮這個優勢，如何讓別人利用你的優勢？你想好了沒？后面終于承認了，自己還沒想好。我說還沒想好，我給你的建議是，趕緊去想好。否則一旦請了一個人。你就得安排工作。還有，如果真想讓我幫忙。我不可能幫忙組建團隊，或者跟你說外鏈要怎么發，我最多幫你40%。但是你自己得有60%的想法！而他剛開始說的優勢是他現在會發外鏈了，今年收集了更多的外鏈資源了！還有就是想找黑客入侵網站掛黑鏈達到快速的目的了！
　　其實，也許，這就是各位創業者，團隊領導人經常在招聘的時候面臨到的同一個問題。很多人在招人的時候，往往面試的人，其實他只會簡單的重復發外鏈，比如博客論壇留言回復，加下鏈接等，他就說他想應聘我們公司的SEO主管，他就自認為他是SEO高手。其實，這類人，我經常將他們歸類為神棍！
　　試想想，打戰，跟打架是有本質的區別的。打架，單打獨斗，單挑，一對一，誰壯誰打贏。而打戰，根本比的不是個人的東西，比的往往是將軍，帶隊的人，比的是策略，比的是整個軍隊的統籌協調等各方面的能力！所以我們說，打戰要運籌帷幄。而他這種做SEO的方法，無疑就是碰運氣。當然，碰運氣，如果是一個人做，那無所謂，因為誰都是從一個人去試驗得到實戰經驗的。但是，當將軍的人，不一樣，必須先有自己的定位，必須先有策略，否則，一出去，是要死很多人的。同樣道理，我們今天有非常非常多做產品的外貿公司（主要通過SEO來的流量），我觀察到一個非常有趣的現象，五六個人的公司，倒可能賺一些錢。而一旦規模大搞幾十個，上百個的，就不好盈利，甚至做暴利產品，仿牌等的公司，兩三個月內不行就解散的也很多。究其原因，我認為，因為很多公司都是靠的不是定位，不是策略，而是運氣！匆匆忙忙，組建團隊，匆匆忙忙建站，然后就是軟件群發，博客群，站群，鏈輪，博客論壇留言回復每個人每天發數百條，上千條，100個站里面有時候成功一個站。這樣靠運氣的方法，五六個人的時候，成本低，成功一兩個，便可以小賺一點，因為是暴利。但是，一旦上規模，人工成本一高，人數幾十個，一多，就沒辦法盈利了，甚至入不敷出。照理來說，五六個人能賺錢，同樣的模式在本公司復制幾套，多復制出這五六個人，不是可以賺更多嗎？但是，為什么現在很多小創業公司不行那？
　　我們大家都知道，做暴利產品，必須先有速度，速度快了才能賺錢。但是，一旦有了團隊，更重要的是還必須盡快實現SEO工作的流程化，規范化，規模化，才可以產生巨大的利潤，才能養活團隊，才能盈利或者賺大錢。但是，前提是必須合理定位，制定一套合理行之有效的策略出來才行。我認為，方向對了，速度才有意義。如果做事光憑說我有信心，而不能明確自己的優勢所在，沒有合理定位，根據自己的優勢去做事，那么，在今天互聯網，電子商務競爭這么殘酷的大環境下，單單想靠運氣賺多少多少，我認為是不現實的。牛人都這么多，憑什么運氣掉在你身上那？天上掉東西下來，也是給有準備的人。我相信，今天在場的各位，都是成功之人，絕對不是100%靠的運氣，才做到今天。大家能成功，靠的便是自己的定位，能力，策略，執行等各方面的因素！如果光憑信心便可以，那么，咱們明天去微軟面試CEO，人家問你會什么，我就回答說我有信心就可以了！
　　其實，這樣做SEO，是在碰運氣。就好比如，咱們以前打日本鬼子，打地道戰。挖地道，打鬼子。鬼子有沒打到不要緊，興許挖地道的時候，還可以挖到黃金，古董之類的，那也可以發財了。但是，這樣，是要成本的。我說了，如果一個人做還好，組織一個團隊，是要成本的，讓大家一起在沒有定位，沒有策略，沒有一個明確方向的前提下，去打戰，只能當炮灰。試幾個月，成本高，便關門大吉了！
　　如果，一個人做SEO，只是還停留在問別人每天發多少條外鏈好，外鏈怎么做好的執行階段，那么如果來我公司面試SEO主管，說句殘酷點的，不要工資我都不要。為什么，他一個人的工資還好，他帶的那些團隊人員的工資將是巨大的！一個團隊跟著他今天聽人說書簽好就發書簽，明天聽人家說NO FOLLOW鏈接好，就發NO FOLLOW鏈接好，后天聽人家說買黑鏈好，就做黑鏈。大后天又聽人說博客群好，又改成博客群了。到頭來，不只是整個團隊的人工成本浪費了，我估計這樣方向變來變去的公司，這些團隊成員接下來要離職了！誰愿意跟著一個沒有方向的人做事那？如果四五個人的團隊還好，如果是來我公司，雖然只有三四十號人馬，但這樣試錯幾個月，成本也是巨大的！
　　咱們都知道，有些人，沒有任何實戰經驗，光有理論，光講策略，紙上談兵，這樣當然是不行的。但是，如果光有實戰經驗，光能打架，而沒有自己的定位，沒有自己的策略，不能形成自己的一套思維方法。這樣的人，也是當不了將軍，當不好團隊領導人，或者我們說SEO主管的！這種人，只能一直當兵！
　　我自己公司目前沒有一個SEO主管，我既是老板，又是SEO主管，我堅持從自己擅長的領域出發，或者在SEO方面，我一直就堅持做自己覺得是優勢的東西！雖然，期間，連一些內部員工都反映，這樣是不是太單一化，太死板，可否多元化發展。但是，我一直堅持，這點也是從夫唯老師身上學到的，有所為，有所不為！
　　而以上說的這些，當然也涉及到對于公司策略的定位，或者說是方向上的定位！
　　這便是定位二：對于團隊策略、方向的定位。方向對了，速度才有意義。外貿SEO團隊只有實現速度+規模化，才能真正產生巨大的效益！缺一不可！靠運氣的東西，速度肯定快不了不要說，想要實現規模化也根本不可能！所以，一組5個人可以靠運氣，可能可以賺點錢，3組15個人，因為成本太高，又規模化不起來，只能早點收攤了事！
　　定位三：對于團隊的定位。團隊成員，你要明確這些人能做什么，執行力如何，每個人的優勢在哪里，能發揮多大的作用，如何讓他們在最快時間內完成你布置的任務，如何超額完成。這些，都要根據你的實際情況，來調整你的團隊在不同階段所要完成的事情！這點如果感興趣的朋友，可以私底下跟我探討交流，時間關系不多講這點。但是請大家一定記住一點，千萬不能讓團隊里面的人，累的半死，而最后又發現，團隊在做的是無用功，根本沒做出什么效率。這是很可怕的！還有，特別在外貿行業，我要提醒一些跟我一樣的小創業公司們，包括我在跟高偉杰師兄也好，安亮師兄也好，跟他們QQ交流的時候，我覺得我們取得一些共識。最大的共識就是，不要一上來就整規模，搞人海戰術。很多人，特別是咱們公司內部可能很多員工，覺得人多的公司就是大公司。我經常告訴我的員工，如果覺得人多便是大公司的話，那么我改天也去整個一兩百個老頭子老奶奶，離退休人員，每天給他們幾十塊補貼，堆在公司，行了，我們是大公司了，我們發財了。不是這樣的，大家知道，被FACEBOOK以10億美元收購的圖片分享站Instagram，人家創業的時候，也就13名員工，我相信今天在場的很多老板，公司都不止13個人。所以，不以規模，人數，論團隊效率如何。而是，我們必須充分保證，定位好，我們團隊的每個人，到底能發揮哪些作用。程序員，外鏈員，文案，客服，先定位好了，再招，招進來，定位好怎么用，如何用到極致！很多東西，程序能解決的，絕不人工解決，外包能解決的，就外包出去，爭取將每一樣細分的，具體的工作，做到極致！
　　定位四：對于產品的定位。我們做外貿的人，都知道，這是一個非常重要的需要定位的東西。
　　中國，最出名的，就是Made in China. 廉價產品。但是我們都知道，隨著勞動力成本的上升等因素，別的國家也正在想辦法把價格壓得更低。如果繼續只是制造更加鏈接的產品，只會死路一條！
　　定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
　　以戰場為例。很多企業經理人認為，勝負見于市場，但事實并非如此，勝負在于潛在顧客的心智。這是定位理論最基本的概念！
　　定位的基本方法，不是去創造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。
　　——杰克?特勞特
　　廣告業正在進入一個戰略為王的時代，在定位的時代，發明或發現某一事物并不夠，甚至沒有必要。讓你定位，讓你細分，并不是讓你去制造出一個新的品種，創造一個品類，我覺得這點對咱們在座的各位來說也是不現實的東西。但是，你必須做到第一個進入潛在顧客的心智。IBM并沒有發明電腦，電腦是蘭德公司的發明.然而IBM是第一二在潛在顧客心智中建立電腦定位的公司。
　　就比如老師上課的時候，舉的例子，黑色襪子網站，想到襪子，就想到去黑色襪子網站上去買。你必須進行細分，在一個品類上，找到跟人家差異化的東西，讓人家一想到某個產品，就想著上你這邊來購買，這個絕對不是別人有什么，你也跟著賣什么，而是你自己有什么，然后你賣什么。這是完全不一樣的兩個東西。
　　一般人可以忍受別人對他們說一些自己一無所知的事情。這說明了新聞為什么是一種有效的廣告方式。但一般人不能容忍別人說他們的想法是錯的，改變心智是廣告的災難。
　　所以，我認為，在現在日趨嚴峻的國際經濟形勢下，在我們外貿電子商務競爭日趨激烈的大環境下，想做好外貿電子商務，必須實現產品的差異化這一定位。
　　五、細分
　　接下來，是細分這一塊！
　　我認為，細分有很多塊東西。由于時間有限，今天我只分享幾點，怕大家聽多了，睡著了。
　　細分一，對于目標市場的細分：
　　1） 地域式細分
　　在僅僅一年時間里，一個普通人就要接觸大約20萬條廣告信息。你如果知道一則在超級杯上播出的，每30秒收費243000美元的廣告只占其中的20萬分之一，就會發現廣告主幾乎沒有勝算。而其實我們每個人的心智中，最多也就只能記住每個品類的頭一兩名供應而已。所以，如果你沒有足夠的錢，足夠的把握，我的建議是縮小地域范圍，一個市場接一個市場地推出新產品或新概念，而不是想做美國市場，就馬上在全美甚至全球鋪開。如果你能在美國的一個城市，比如紐約，成為紐約襪子頭幾名的供應商，然后，你就可以在美國其他地方展開推廣了。
　　做外貿的，同樣道理，做SEO的時候，你甚至可以做一些這樣的詞， Where to buy socks in New York? 或者，在那些大的供應商都往死里砸廣告的時候，你可以去找一些紐約本地服裝論壇，流行論壇發布信息，或者是找那些廣告商不關注也不怎么想要的小的本地站長合作。他幫你投廣告，你給他一點錢，或者送點東西。我測試過，這些相關網站來的流量是有非常高的轉化率的。甚至有一些站長，我只送了他一些我賣的產品，他便幫我長期掛了一個廣告。雖然，有時候這樣的IP可能只有幾十個，甚至一天只有幾個，但是，你要想下，積少成多，而且，這種流量大多都非常的穩定！同樣道理，我相信在場還有很多朋友是做小語種優化的，比如法語，比如德語，比如西班牙語，意大利語等。我們都可以根據不同的國家，細分不同的目標市場，結合你的產品定位，策略定位，將自己的營銷策略發揮到極致。比如，根據目標國家，用上.uk,.fr的本地化域名，服務器放在目標市場，針對目標市場的鏈接建設，目標市場的網站風格，用戶體驗，以及目標市場的消費習慣，甚至細分到目標市場不同地域，不同城市的消費習慣。相信有很多做過ADWORDS的人都有過此類經驗，有時候我們投放廣告的時候，經常會精準投放到某個國家的某個城市，而有些消費不怎么樣，或者經常拒付，或者經常被扣關收關稅的程序，咱就不投了！這樣的細分所帶來的威力，甜頭是無窮的！
　　2）人群細分: 男孩女孩，男人女人，大學生還是中學生。男性用品，女性用品。
　　3）年齡細分：在某個年齡段的人當中樹立一個品牌后，向其他年齡段推進。比如在一些年輕人當中站住腳，隨著他們年齡的增長，持續獲利。
　　4）分銷渠道細分：比如你賣化妝品，你可以先從老外的美容店著手銷售，產品一旦站住腳，再通過日用品商店和超級市場銷售。這方面來說，如果要問我SEO在這邊要怎么運用。其實，很簡單，很多用法，你甚至可以做一些紐約哪里有美容店這樣的長尾！當然，一些轉化率更好的方法，大家可以自己去開動腦筋！
　　總之：在傳播過度的社會中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標，細分市場，一言以蔽之，這就是定位。
　　細分二，網站內容的細分：（知道大家肯定關心，這塊應該如何跟SEO掛鉤，我就盡量靠攏點說）
　　這邊再分享一個我給我朋友的公司網站做的一個營銷方案的一些摘要：
　　因為這個網站目前還在籌備中，所以不方便公開。但是我可以稍微說一點我做的跟網站內容細分掛鉤的東西。
　　比如，對于產品關鍵詞的細分：首先確定目標關鍵詞，圍繞這個目標關鍵詞，選定幾個主要的關鍵詞，分布在重要頁面。其次細分這些產品類目的優勢，特性，比如這些產品是關于環保的，那么產品賣點是； Biodegradable，Compostable，Green，Eco-Friendly，Paper，Bagasse。
　　產品最大的優勢，賣點便是這些產品是生物降解，綠色，環保，無污染，對生態環境無害, 紙制品（紙漿餐具），甘蔗漿餐具，這些是老外生活中非常重視的東西！因為老外環保觀念極強！既突出賣點，又選定了關鍵詞應該圍繞哪些重要的東西來展開。應該充分把本站產品的特性，優勢，材料，認證等貫穿到銷售始末，制造出與同行競爭者的差異性。
　　最后，細分本廠生產的一次性餐具的用途，以定位準確，有針對性的把握用戶群體，實現精準營銷：
　　例如：
　　一次性碗（甘蔗漿碗/紙碗）
　　一次性盤（甘蔗漿托盤/紙盤）
　　一次性碟
　　一次性盒(保鮮盒，飯盒等)
　　一次性杯（湯杯，咖啡杯，廣告杯，冰淇淋杯等）
　　一次性拖鞋（紙托）
　　餐飲一次性用品
　　家庭一次性用品
　　戶外一次性用品
　　酒店一次性用品
　　除了目標關鍵詞外，從產品材料，用途等方面入手延伸關鍵詞，從行業資訊等方面都可以帶入海量的長尾詞。要通過調用也罷，聚合也罷，技術上的問題就不講了！
　　細分三，網站外鏈建設的細分：
　　友情鏈接，軟文建設，黑鏈，明鏈，站群，鏈輪，博客群，博客論壇留言回復，軟件群發等等。在這邊我要強調下，也許我們經常會討論黑帽，白帽。甚至白帽瞧不起黑帽，黑帽看不上白帽，但是，我想說的是，鄧小平爺爺說了，不管黑貓，還是白貓，能抓老鼠的就是好貓。再這方面，你不僅僅要細分并且聚焦有限的領域，有限的資源，同時也要注意執行的效率，性價比，甚至是執行的節奏。比如有一個做暴利產品的朋友上個禮拜剛剛問我，他做一個產品，老是做到首頁第五名，第六名，就是進不了前三，問我該怎么辦。其實，我要是有100%的把握說按我說的肯定可以，那我也是神棍一名了。我跟他說，你去GOOGLE輸入下BUY LINKS，你懂的！因為暴利性的產品，本身你就得計算一個性價比的問題，而不是像咱們做正規項目的時候，思考如何從網站內容解決，如何去獲得更高質量的外鏈來獲得排名的提高。這點上，我建議大家，也不用人云亦云，以目的，以結果為導向即可，沒有定論！完了，我那個朋友還很拍馬屁，他說，ok，3q，有時候一句話頂十萬塊錢啊！你這句話就是。
　　最后，我想說的是，成功定位的秘訣是，在以下兩方面保持平衡：1）獨一無二的定位；加上2）較大的市場需求。細分，并不是讓你去做一個沒人賣卻也沒人買的產品。同時，也不是讓你去細分做一個沒人做，卻也沒效果的外鏈或者推廣。所以，前期的數據統計，市場調查等工作也是非常重要的！
　　馬云說：小即是美，大是怪物。比姚明高，比馬云矮都是不大正常的。小的網商更加靈活。寧當雞頭，不當鳳尾。
　　我認為要做好營銷，不能只關注技術而是要上升到一個思維的層面。比如營銷，很多時候，我們可以從線下的實體營銷里面得到靈感。同樣道理，鏈接建設，好與壞，快與慢，我們也都可以從人際關系中獲得一些靈感。互聯網本來就是一張大網，而我們SEOER喜歡的蜘蛛，外鏈，我覺得就是那么一張蜘蛛網，這個跟人際關系的處理完全是有共通點的！簡單舉例，比如現在有兩個叫做阿筱的人，我現在在場各位都知道，我叫阿筱，而可能另外那個阿筱，在場各位都不認識，躲在角落！那么，如果現在，有一個美女進來，問大家哪位是阿筱，大家肯定就馬上指向我，說我就是。同樣道理，那位美女是GOOGLE蜘蛛，阿筱也可以是一個網站。你們跟我的聯系，你們每一個人，都是我的外鏈！明白了這點，很多時候，當我們遇到SEO一些復雜的問題的時候，我們就知道該如何分析處理了。

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